Jedes Unternehmen hat mehr Kunden, als es tatsächlich wirkungsvoll, mit der gleichen Intensität, bedienen kann!

Deshalb braucht es zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs 3 unter-schiedliche Bewertungssysteme:

• Die quantitative Bewertung (Klassische ABC-Analyse)
• Die qualitative Bewertung (Bewertung der Fähigkeiten, Verhaltensweisen und Potenziale)
• Die strategische Bewertung (Einordnung nach Potenzial, Potenzials-nutzung und zukünftigem Wachstum des Kunden)

Aus diesen Bewertungssystemen ergibt sich eine klare und nachvollziehbare Vertriebsstrategie und ein einfaches Vertriebscontrolling.